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商业计划书策撰

投资人怎样看商业计划书?

发布时间:2019-04-22 来源方式:

 “巴菲特有一句名言——当别人把时间浪费在看电视的时候,我在看上市公司的财务报表,据说巴菲特七岁就能读懂公司财报”,投融界该分析师补充说。

“可见财务报表对一个二级市场投资者来说是多么重要”,该分析师总结认为。

在巴菲特看来,投资者能够从上市公司财报中发掘出大量有价值的信息,这些信息或许就是实现投资收益翻番的起点。对于二级市场的投资人来说,上市公司财报不可不看。那么,对于一级投资市场的投资人来说,同样需要看“财报”,这份财报就是“项目商业计划”。

什么是商业计划书?

商业计划书一般是项目方向投资方提交的项目整体设计方案,是用以说服投资人进行投资的核心文本。无论是创业项目,还是已经存在的项目需要筹资,抑或是项目的出售、转手、股权融资等等,都需要撰写和提交商业计划书。一份完整的商业计划书,通常会包括这样几个部分,如项目概况、项目可行性分析、项目财务分析、项目风险、项目设计方案、项目筹资方案等等。

对于很多专业投资人来说,每年都会阅读大量的商业计划书。那么,投资人看商业计划,主要专注于哪些要点呢?

商业计划书看什么?

看概况:商业计划书的开始部分是对于项目的一个介绍,包括项目规模、地理位置、资金需求数量、项目建设时间、项目性质、投资收益预估等等,投资人通过阅读商业计划书“项目概况”,就能对项目有一个轮廓印象,也基本能够识别自己的资金是否与该项目相匹配。例如政府资金需求量较大、建设周期长的项目,可能就不适合个体的投资人。

看背景:商业计划书都会有一个部分,详细论述项目的背景,包括政策背景、市场环境背景、行业背景、项目来历背景等等,通过阅读这一部分,投资人可以估算出该项目产品的市场潜力、消费者需求量以及未来发展前景。

看可行性:对项目的可行性分析,是一份商业计划书的核心部分。在这一部分中,项目持有人将会就项目是否可行,给出自己的理由和论据。比如市场可行性分析中,就包括有项目产品的卖点、与同类产品的差异性、同行的竞争情况等内容。再比如技术可行性分析中,就包括采用何种技术、技术领先程度、市场对于技术的需求程度等等,投资人通过阅读这一部分,基本上可以回答这样一个问题:这个项目是否能够成行?

看财务指标:对于种子项目来说,在商业计划中,需要列出经营成本以及销售预估等重要的财务数据;对于已经运营现在需要筹资的项目来说,会列出历史的财务数据,例如销售额、运营成本、利润等等,通过考察历史财务,能够分析出该项目目前处于的发展阶段以及财务是否健康。

看团队:目前我国的风投领域,人脉成为重要考量因素。所以,很多投资人做出是否投资的决策,关键是看人。不可否认,对于创业公司来说,人是关键之关键。因此,对于商业计划书中的“团队部分”,有必要仔细研读。包括组织构架、人员组成、核心人员、领导人资历等等。如有投资意向,可以对团队人员当面进行考察,同书面材料相互验证。

看融资:商业计划书中的融资计划,详细描述项目融资数量、融资方式、股东数量、股权构成,通过看这部分内容,投资人能够基本了解到在未来项目中,自己所能够占据的地位。

除过以上内容之外,商业计划书中还包括项目风险、项目评价等内容。这些内容,有些投资人也会倍加看重。
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