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商业计划书策撰

投资商如何阅读商业计划书

发布时间:2017-01-11 来源方式:

1.测定
(1)该行业
(2)该公司的特征:
是否已存在相类似的公司?
是否有大的、极其成功的同类公司?
公司属于一个“魅力领域吗”?(对确保良好上市非常重要)

2.测定交易的条件
公司份额的多少在销售,价格如何?
所要求的债务或净资产形式如何?
资金将怎样使用?
-抵偿旧债吗(差的主意)?
-采取新行动反过来增加收益吗

3.特别注重三到五年的底线评估
审视收入或者潜在收入来测定公司的估价。
灵敏度分析,或者假设分析来看商业模型怎样适应价格、费用和竞争变化。

4.测定所涉及人员的才干(商业计划中最重要的方面)
创始人和管理者的历史记录如何?
成员已一起工作多长时间?
谁是银行家和会计师,他们的资质如何?

5.通过仔细考虑当前和将来的威胁来审查销售计划
产品或者服务现在或不久的将来有市场吗?
关于产品的独特销售建议是什么?
有其它公司已经在该领域并可能形成阻碍吗?
消费者是否能轻易识别并能成功行销?

商业计划回答的问题

1.我能赚多少?

2.我会失去多少?(包括贷款担保、机会成本以及非经济因素)

3.有什么独特的、创新的或者科技上的不同?

4.产品的感知价值和实际价值对比如何?

6.如果消费者不买你的产品或服务会有什么影响?

7.谁说这是项好的投资?

商业计划要做的和不要做的

1.如果不妨碍你描述风险投资机会和投资潜能,保持商业计划尽可能的短。风险投资者是没有耐心的读者。

2.不要使你的风险多样化。把注意力集中在一个或者两个关键的产品或者服务上。

3.不要让无名的、“神秘的”人出现在你的管理团队中。“某先生是某公司的财务总监”,他将加入你的公司。

4.不要用只有专家才明白的行话来描述技术产品或者制造工艺。

5.不要在你可以或者愿意生产的产品的基础上来评估销售。

6.不要做模棱两可的、含糊的或者无确实根据的陈述。对市场规模、比率等要精确。


8.要透露该风险投资中当前的或者潜在的任何问题。

然而一个准备得当的商业计划从不保证你的商业将获得资金,它只能提高成功的几率。 

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